《登壇情報》【代表 石原】キーエンス出身者が語る“大企業からベンチャーへのキャリアチェンジ”で活躍する人材とは？

≪登壇者プロフィール≫

石原 誠（株式会社アペルザ 代表取締役社長）
新卒で株式会社キーエンスに入社。東京営業所にてコンサルティングセールスに従事。2001年より社内ベンチャープロジェクトとしてキーエンス初のインターネット事業「iPROS（イプロス）」の立ち上げに参画。執行役員として「サービス開発」「メディア運営」「経営企画」を担当。
2014年3月にイプロスを退職し、教育系（EduTech）スタートアップである株式会社ポリグロッツを創業。英語学習者向けiPhoneアプリをリリースし、2014年のAppleベストアプリに選出される。2014年9月に創業した株式会社エデュート（Edut）では、教育向けアプリ構築プラットフォームサービスをリリース。数々のビジネスコンテストで受賞を経験。
その後、株式会社クルーズを創業。2016年7月の株式会社FAナビ及びオートメ新聞株式会社との経営統合を期に株式会社アペルザの代表取締役社長に就任する。
複数のスタートアップ創業経験と、得意とするB2Bマーケティングの知見を生かし、株式会社アペルザの発展に取り組んでいる。

野村幸裕（株式会社Buff　SALESCORE事業部責任者）
新卒で株式会社キーエンスに入社。9年間センサ事業部に営業パーソンとして勤務し、複数回の社内表彰経験を持つ。その後Sansan株式会社へ転職し、SaaSプロダクトのフィールドセールスを担当した。
2019年に「営業を科学する」セールステックベンチャー株式会社Buffに入社、営業組織構築を支援する顧問事業部の事業部長に就任。大手組織攻略や営業戦略の知見を活かし、10名ほどのベンチャーからエンタープライズ企業まで、幅広く営業組織改革を行う。
現在はBuffが展開する営業組織向けSaaSツール「SALESCORE」の営業、CSを行うSALESCORE事業部の事業部長に就任。SALESCORE事業の拡大に向けて着実に導入社数を増やし続けている。

≪企業情報≫

▶︎株式会社アペルザ

「ものづくりの産業構造をリデザインする」というミッションのもと、メーカー横断で製品情報を検索できる製造業向けカタログポータル「アペルザ カタログ」や、日本初となる製造業特化型オンラインマーケットプレイス「アペルザ eコマース」を提供し、製造業分野における新たな事業機会の創出に取り組んでまいりました。現在では、約8,000社の売り手企業が出展すると同時に月間40万人を超える買い手ユーザーが利用する規模にまで至っており、順調に成長を遂げてまいりました。

2019年4月にリリースした「アペルザ クラウド」は、製造業分野に特化したクラウドサービスです。製品・サービスの認知・引合い獲得をはじめ、顧客情報の一元管理、名刺のデジタルデータ化、メールマーケティング機能、インターネットFAX機能、eコマース機能など、営業・マーケティングから受発注業務まで、売り手企業のデジタルトランスフォーメーションを支援する様々な機能・サービスを提供しております。これからも、ものづくり産業を支援するプラットフォームを提供するとともに、新たなサービスの拡充、利便性の向上に努めてまいります。

▶︎株式会社Buff
https://buffup.jp/

株式会社Buffは「営業を科学する」をコンセプトに2つの事業を展開しております。
1つ目は「強い営業組織の文化がインストールできる」コンサルティングプログラムです。小手先のテクニックではなく半永久的に残る文化を根付けることを目的としております。急成長を求める上場企業から、変革を求める100名規模の組織まで、幅広くご支援し、3ヶ月で売上3倍などの実績に繋がっております。

2つ目は「SALESCORE（セールスコア）」という営業組織向けのダッシュボードツールです。多くの既存のダッシュボードは営業がそれを見て毎日改善を回せる形式にはなっていません。SALESCOREを使えば毎日示唆が手に入り、データドリブンで改善が進む営業組織を作ることができます。現在導入社数は拡大しており、強い組織を作りたい企業様にご支持いただいております。

当社は営業を科学し生み出した独自理論とテクノロジーの力を使い、世の中に再現性の高い強い営業組織を増やします。まずは営業の生産性において遅れていると言われている日本において、日本の営業組織の当たり前の水準を塗り替えるべく、邁進してまいります。